Rozmowa z Marcinem Wnuszyńskim, country managerem na Polskę w DMEGC Solar
DMEGC Solar dynamicznie wkracza na polski rynek. Jak buduje się przewagę konkurencyjną na rynku fotowoltaicznym?
Nasza przewaga konkurencyjna opiera się na dogłębnym zrozumieniu polskiego rynku. Tegoroczne, niedawno zakończone targi ENEX były dla nas kolejną udaną okazją, aby nie tylko osiągnąć dobre wyniki, lecz także – co dla nas jeszcze ważniejsze – pogłębić wiedzę na temat potrzeb klientów i trendów rynkowych.
Dążymy do tego od czasu naszych pierwszych zamówień w Polsce w 2019 r. Dzięki bezpośrednim informacjom od naszych klientów oraz znajomości rynku, jesteśmy w stanie określić odpowiedni kierunek strategiczny, sformułować wykonalne plany, a także, stale się doskonalić poprzez działania i dostarczać produkty, jakich rynek potrzebuje.
Mocne strony DMEGC są widoczne w obszarze technologii. Jesteśmy liderem i aktywnym innowatorem w dominującej technologii N-type, a wydajność naszych ogniw i modułów niezmiennie plasuje nas w czołówce branży. Od ponad 20 miesięcy wydajność produktów DMEGC jest potwierdzana w branżowym zestawieniu przygotowywanym przez portal TaiyangNews. Dziękinaszej niezmiennie wysokiej pozycji w rankingach wydajności modułów niedawno otrzymaliśmy wyróżnienie Top Solar Modules 2025 od TaiyangNews.
Nasze produkty są powszechnie cenione nie tylko za wydajność, lecz także za niezawodność, dzięki której zyskały uznanie klientów. Niezawodność tę potwierdziły jednostki certyfikujące, świadczą o niej także zdobyte przez firmę wyróżnienia.
Przykładowo, co roku od 5 lat DMEGC otrzymuje nagrodę Kiwa PVEL Top Performer. Od 8 lat nasze przedsiębiorstwo jest również uznawane za Top PV Module Brand przez EUPD Research, a ponadto od 7 lat brand DMEGC wybierany jest przez BNEF jako producent modułów Tier 1. W 2025 r. otrzymaliśmy nagrodę Overall Highest Achiever od RETC oraz nagrodę UVID Reliability od TÜV Rheinland. Te przewagi technologiczne stanowią świadectwo wysokiej jakości naszych produktów w odpowiedzi na równie duże oczekiwania klientów.
Realizacja we Francji z wykorzystaniem modułów DMEGC Solar
Naszą firmę wyróżniają także zdolności techniczne i doświadczenie w projektach użyteczności publicznej (ang. utility-scale). Posiadamy duży potencjał techniczny i praktyczne doświadczenie w realizacji wielkoskalowych projektów fotowoltaicznych. Nasze nowo wprowadzone moduły INFINITY RT 3.0 osiągnęły moc 650 W w masowej produkcji. Osiągnęliśmy ten etap wcześniej niż inni producenci. Ponadto utrzymujemy wiodącą pozycję na rynku pod względem niezawodności modułów i rzeczywistej generacji energii, zapewniając niższy LCOE i koszty BOS, co jest kluczowe przy projektach wielkoskalowych. Jeśli chodzi o zdolności produkcyjne, DMEGC obecnie obsługuje roczną produkcję ogniw na poziomie 24 GW, a modułów na poziomie 22 GW. Według rankingów InfoLink Consulting, jesteśmy producentem o najwyższym poziomie wykorzystania linii produkcyjnych, przekraczającym 90%. Podczas gdy niektóre firmy chwalą się mocą produkcyjną przekraczającą 100 GW, ich rzeczywista wydajność przy zaledwie 35% wykorzystania linii produkcyjnych jest prawie równa naszej. Zapewniamy terminowe dostawy naszym inwestorom, ponieważ doskonale rozumiemy, jak kluczowe dla rozwoju projektu jest dotrzymanie terminu realizacji. To zobowiązanie motywuje nas do skutecznej koordynacji działań wszystkich zespołów – od dziesiątek projektów o mocy 10 MW+ w całej Europie, po wiele projektów o mocy 100 MW+, a nawet projektów na poziomie GW w Chinach, zbudowaliśmy zróżnicowane portfolio doświadczeń we współpracy między regionami. W 2024 r. dostarczyliśmy nasze moduły utility do projektu morskiej farmy PV o mocy 2 GW w Jiangsu w Chinach. Jest to największy tego typu projekt w Chinach, a prawdopodobnie też i na świecie. W 2025 r. DMEGC ukończył projekt farmy Fishery-PV o mocy 940 MW, będący pierwszą fazą inwestycji o łącznej mocy 1,2 GW. Wszystkie te duże projekty przygotowały nas do tego, by pewnie stawiać czoła wyzwaniom o różnej skali i złożoności.
Realizacja w Niemczech z wykorzystaniem modułów DMEGC Solar
Łańcuch dostaw, logistyka i zgodność z ESG to także nasze mocne strony. Na rynku, na którym stabilność łańcucha dostaw jest najważniejsza, nasz poziom zapasów gotowych modułów dostępnych w Europie i wydajne sieci dystrybucyjne są gwarancją tego, że polscy instalatorzy i deweloperzy otrzymają potrzebne produkty dokładnie wtedy, gdy będą ich potrzebować. Nie jesteśmy tylko odległym dostawcą; jesteśmy niezawodnym partnerem, który jest obecny na polskim rynku. Ponadto przeszliśmy jedne z najbardziej rygorystycznych audytów i certyfikacji branżowych w zakresie zarządzania łańcuchem dostaw i ESG, na przykład certyfikację SSI ESG Silver, otrzymaliśmy certyfikat TÜV Zero-Car
bon Factory, ocenę ESG Rating A, CDP Security A oraz medal EcoVadis Silver. Pozwala nam to bezproblemowo wejść na rynek i sprostać rygorystycznym wymaganiom klientów oraz instytucji finansujących.
O przewadze konkurencyjnej firmy DMEGC świadczą także siła finansowa i bankowalność (ang. bankability).
Pierwsza faza projektu Fishery-PV o mocy 1,2 GW
W przypadku projektów na dużą skalę finansowanie zależy od wiarygodności użytych komponentów. Dzięki naszej dobrej sytuacji finansowej utrzymujemy stabilną ocenę „A” w rankingu bankowalności PV ModuleTech i zajęliśmy pierwsze miejsce wśród chińskich producentów pod względem wskaźnika zdrowia finansowego Altman Z-Score. Ponadto od 2019 r. niezmiennie znajdujemy się na liście Tier 1 globalnych producentów modułów PV BloombergNEF, co odzwierciedla długoterminowe uznanie zarówno ze strony rynku kapitałowego, jak i w branży. Firmę DMEGC Solar można znaleźć na tej liście w każdym kwartale, począwszy od II kwartału 2021 r., czyli już od 5 lat – to dowodzi naszej niezawodności w każdych warunkach i niezależnie od sytuacji na świecie.
Firma dostarczy moduły do największej elektrowni fotowoltaicznej w Polsce. Czy trudno było sprostać wymaganiom inwestora?
Zdobycie kontraktu na obecnie budowaną największą elektrownię PV w Polsce było dla nas kamieniem milowym w tym regionie świata i szczerze mówiąc, wymagania były niezwykle rygorystyczne – jakie zresztą powinny być w przypadku projektu o takiej skali.
Moduł G12RT-B66HSW wybrany do realizacji w naj większej elektrowni fotowoltaicznej w Polsce
Klient odwiedził nasze zakłady produkcyjne, przeprowadzając szczegółowe inspekcje na miejscu oraz rygorystyczne przeglądy dokumentów i plików technicznych. Następnie nasze próbki zostały poddane wielokrotnym testom. Osiągnęliśmy doskonałe wyniki we wszystkich tych sprawdzianach. Nasza oferta i produkt końcowy są doskonale dopasowane pod względem jakości, a nasz zespół dostarcza dokładnie tak wysokiego standardu, jaki obiecujemy naszym klientom. Spełnienie wymagań klienta było trudne, ale zakres oczekiwań idealnie współgrał z naszymi mocnymi stronami. Przedstawiciele klienta oczekiwali nie tylko modułów o wysokiej wydajności, aby zmaksymalizować produkcję energii na dostępnym terenie, lecz także żelaznych gwarancji długoterminowej wydajności i trwałości. Byliśmy w stanie dostarczyć obszerne dane z testów, a także referencje z podobnych projektów zrealizowanych na dużą skalę na całym świecie. Na gruncie logistyki nasza zdolność do tego, by zagwarantować dostawę tak ogromnej liczby modułów, dostosowaną do ścisłego harmonogramu, była również czynnikiem decydującym. To był trudny test, ale przejście go udowadnia, że DMEGC może konkurować i wygrywać na najwyższym poziomie polskiego rynku.
Jak buduje się solidną ofertę produktową skierowaną na rynek PV?
Dzisiaj silna oferta produktowa to nie tylko sam moduł; liczy się dostarczenie odpowiedniego rozwiązania do każdego segmentu rynku. W przypadku fotowoltaiki domowej i systemów dachowych w zastosowaniach komercyjnych, silna oferta oznacza zapewnienie wydajnych, kompaktowych modułów, które są lekkie, łatwe w montażu i estetyczne. Właściciele domów chcą uzyskać maksymalne oszczędności z ograniczonej powierzchni dachu. Szybka dostawa jest kolejną kluczową zaletą. Dzięki sześciu fabrykom na świecie i pięciu głównym magazynom w Europie, zlokalizowanym w pobliżu najważniejszych rynków, jesteśmy w stanie dostarczać produkty do każdego regionu Europy w krótkim czasie.
Dla segmentów C&I (ang. commercial and industrial) oraz utility, kluczowy jest najniższy zrównoważony koszt energii (LCOE). Pod tym względem nasze moduły dwustronne o wysokiej mocy, zwłaszcza z serii INFINITY RT, dają najlepsze wyniki. Podczas gdy standardy branżowe dla modułów utility pozostają na poziomie około 635 W, moduł INFINITY RT 3.0 zapewnia wydajność konwersji na poziomie 24,1%, moc produkcyjną 650 W w masowej produkcji oraz współczynnik
dwustronności (ang. bifaciality) o 5% wyższy niż w konwencjonalnych modułach N-type i o 10% wyższy niż w modułach BC.
Nasz doświadczony lokalny zespół dysponuje dogłębną znajomością rynku. Pozwala nam to naprawdę zrozumieć potrzeby naszych klientów i zaproponować najbardziej dopasowane rozwiązania. Nasi lokalni eksperci doskonale znają wszystkie kluczowe aspekty, w tym: lokalne przepisy i regulacje, wymagania certyfikacyjne, modele biznesowe
preferowane przez lokalnych instalatorów i firmy EPC, niuanse logistyczne i standardy pakowania, a nawet specyficzne warunki geograficzne i klimatyczne miejsca projektu. Składamy długoterminowe zobowiązanie, które odróżnia konkurencyjną ofertę od zwykłej transakcji sprzedaży.
Dzięki 46-letniemu doświadczeniu, m.in. w dużym stopniu w przemyśle motoryzacyjnym, DMEGC jest partnerem na długie lata. Ta stabilność pozwala nam oferować solidne gwarancje i nie zawodne, długoterminowe wsparcie dla naszych klientów.
Klienci wybierają DMEGC nie tylko ze względu na naszą nie zawodną jakość, lecz także spokój ducha, jaki towarzyszy im przez cały okres użytkowania ich systemów.
Jak Pan widzi przyszłość dojrzewającego polskiego rynku PV?
Postrzegamy rozwój polskiego rynku jako pozytywną i naturalną ewolucję. Czasy prostych cykli boomu i krachu napędza
nych dotacjami mamy już za sobą. Przyszłość to zrównoważony rynkowy wzrost. To dojrzewanie rynku oznacza zmianę punktu ciężkości: przechodzimy od samego dodawania mocy do optymalizacji istniejących i nowych aktywów. Ten kierunek zmian będzie napędzać popyt na technologie o wyższej wydajności. W miarę jak łatwe grunty i proste dachy będą coraz mniej dostępne, moduły o najwyższej wydajności staną się standardem.
Firma DMEGC integruje jedne z najbardziej zaawansowanych technologii w branży, takie jak: wysokiej gęstości enkapsulacja, technologia DET i technologia PF, aby osiągnąć jeszcze wyższą wydajność oferowanych modułów.
Widzimy ogromny potencjał w projektach hybrydowych, tj. w łączeniu instalacji fotowoltaicznych z magazynowaniem energii. Dojrzała sieć energetyczna potrzebuje stabilnej mocy, a fotowoltaika wsparta magazynami energii jest odpowiedzią na tę potrzebę. Starsze, mniej wydajne instalacje fotowoltaiczne będą modernizowane za pomocą nowych, wysokowydajnych modułów o tych samych wymiarach.
Dzięki unikalnemu połączeniu siły finansowej oraz sprawdzonej jakości produktów, a także strategicznemu ukierunkowaniu na ich zróżnicowanie, co zapewnia stabilność i wydajność przez cały cykl życia naszych produktów, DMEGC z ufnością oferuje naszym klientom najlepszą długoterminową wartość i niezawodność.
Jakie plany ma firma na najbliższe lata?
Jeśli chodzi konkretnie o Polskę, planem DMEGC jest umocnienie naszej pozycji na rynku. Przechodzimy od roli dostawcy modułów do roli strategicznego partnera energetycznego.
Jesteśmy zaangażowani w bycie blisko naszych klientów i kluczowych inwestorów. Dzięki strategicznie rozmieszczonym zespołom regionalnym i lokalnym możemy być szybko na miejscu, gdy tylko zajdzie taka potrzeba. Ta obecność w pobliżu klienta to dopiero początek – w tym roku aktywnie rozwijamy nasz zespół, wzmacniając nasze zaangażowanie i stabilną pozycję w Polsce.
Współpracując z większą liczbą lokalnych partnerów, możemy wzmocnić swój udział we wszystkich sektorach rynku. Ta sieć daje nam możliwość wspierania projektów poprzez szybką dostawę,
z wykorzystaniem kilku lokalnych magazynów partnerskich strategicznie rozmieszczonych w całej Polsce.
Dzięki udokumentowanemu doświadczeniu zdobytemu w udanych projektach z ostatnich lat, uplasowaliśmy się wysoko
na listach dostawców do realizacji kolejnych inwestycji. Choć jesteśmy już idealnym partnerem godnym realizacji największych projektów w Polsce, przyświeca nam cel, aby jeszcze bardziej wzmocnić naszą ofertę. Inwestujemy w zaawansowane technologie produkcyjne i bardziej rygorystyczne protokoły kontroli jakości, aby jeszcze bardziej zwiększyć naszą konkurencyjność.
Dążymy do zapewnienia kompleksowych danych ESG na poziomie inwestorskim jako standardowej części naszej oferty. Wzmacniamy nasze referencje finansowe, aby zapewnić płynne finansowanie projektów i wielopoziomowe wsparcie na każdym etapie. Te ulepszenia sprawiają, że nasze wielopoziomowe wsparcie dla inwestorów i firm EPC pozostanie złotym standardem w Polsce.
Chciałbym podzielić się nieco bardziej szczegółową informacją o rozszerzonym certyfikacie Bankability, który otrzymaliśmy od TÜV Rheinland. W swoim artykule z 2023 r. TÜV uznał, że certyfikat Bankability to ważny krok dla całej branży fotowoltaicznej – DMEGC wykonał go jako pierwszy. Ten certyfikat jest uznawany za kamień milowy w branży fotowoltaicznej. Otrzymanie pierwszego certyfikatu IEC 63209 N-type świadczy o zaangażowaniu DMEGC w dążenie do doskonałości w oferowaniu zrównoważonych rozwiązań energetycznych.
Polska jest jednym z naszych kluczowych rynków strategicznych w Europie i jesteśmy tutaj na dłużej. Planujemy rozwijać się razem z polskim rynkiem, wspierając jego transformację energetyczną na każdym kroku.
Dziękuję za rozmowę
Agnieszka Parzych
